進攻的時刻快到了

長達1年多的蟄伏后,運籌帷幄的他對局勢有了新判斷:“進攻的時刻快到了?!?/a>

世界浙商網訊2020-01-06 14:32:00來源:浙江日報作者:劉剛 王世琪 張源

  臥龍控股集團有限公司董事長陳建成的辦公室中,最引人注目的是掛在墻上的巨幅世界地圖。那是臥龍的產業版圖,遍布全球的生產、銷售、研發中心都會標注在上面。

  與2019年年初相比,這塊版圖沒有發生任何明顯變化。這對于依靠并購將臥龍集團打造成一艘“跨國巨艦”的陳建成來說,2019年似乎“安分”了許多。自2018年7月收購GE小型工業電機業務后,陳建成再也沒有任何大手筆的動作?!胺治隽巳虻慕洕蝿?,我們決定防守?!标惤ǔ烧f,臥龍打造全球電機行業“NO.1”的目標始終沒有改變,只是在2019年他選擇以靜制動。

  長達1年多的蟄伏后,運籌帷幄的他對局勢有了新判斷:“進攻的時刻快到了?!?/p>

  看好今年中國經濟

  記者:2020年已經來到,對今年經濟怎么看?

  陳建成:2019年中國經濟下行壓力持續加大,特別是下半年下行壓力更大。全球經濟形勢與中國經濟形勢大致相同。2020年怎么樣?我個人謹慎樂觀,中國經濟會企穩向好,全球經濟形勢也會隨之向好。

  記者:你的依據是什么?

  陳建成:第一,中美貿易談判已經達成第一階段協議,如果協議能夠穩定執行下去,這對全球企業來說都是一個非常大的利好;第二,從中央到地方,目前國內對制造業越來越重視,發展氛圍越來越好。我希望能形成更大的制造業發展共識;第三就是供給側改革,希望國家進一步加大支持制造業的發展,讓利制造業的發展。

  記者:提到中美貿易摩擦,對你們的影響大不大?

  陳建成:2019年最擔心的就是中美貿易摩擦惡化,不只我擔心,全球企業都擔心,對全球供應鏈影響巨大。但2019年美國加征關稅對我們沒有實際影響,因為我們已經是一家全球化企業,在全球有完善的產業布局,可以在全球范圍內進行生產、銷售調整。美國加征關稅影響國內工廠對美出口約5000萬美元,但2018年6月我們的越南工廠已建成投產,再加上墨西哥工廠的產能,基本實現了風險對沖。

  記者:2019年的成績如何?

  陳建成:2019年全年銷售增長估計在18%左右,利潤估計增長48%左右,但是分季度看冷暖就不同了。一季度非常好,上半年也都不錯,三季度開始感受到下行壓力,四季度更為明顯,主要是訂單增長率低于銷售收入增長率。但是12月份,訂單又明顯增長。

  一般來說,訂單轉化為銷售收入需要2至6個月,而臥龍電機產品種類幾乎覆蓋大半個經濟領域, 所以我們的訂單、銷售曲線能比較好反映宏觀經濟的走勢。我剛才說,對2020年經濟謹慎樂觀,也是基于目前的訂單增長情況,如果這種情況持續下去到明年5、6月份,整個經濟形勢一定是好的。

  做好產業加減法

  記者:據我們所知,臥龍也在做房地產?

  陳建成:是的,我們也有房地產業務,但是我們的主業始終是制造業。我不反對發展房地產,但是國家發展的重心應該是制造業、實體經濟。臥龍房地產做得也挺好,但我一直在控制規模、控制風險,你可能不知道,臥龍房地產板塊是沒有貸款的,還有幾十億元的銀行存款。

  記者:那么臥龍怎么處理制造業主業和其他產業的關系,比如房地產?

  陳建成:做好產業的“加減法”。臥龍的主業始終是電機制造,這一點不會變。2018年收購GE電機后,我們就是電機行業全球第二了。我的目標是做成全球電機行業第一,這是遲早的事。

  因此,在電機行業我們會不斷做加法,通過并購、人才集聚、技術創新,不斷提高電機行業的規模和競爭力。至于其他副業,這幾年我們一直在做減法,尤其是過去兩年,我們賣掉了不少變壓器等非主營業務,就是為了進一步聚焦主業。

  說到這里,再多說幾句。2019年有一些浙江企業發展遇到危機,我也分析了下,這些企業大部分都是多產業的。這是一個教訓,企業發展資源是有限的,企業家的能力和精力也是有限的,一定要先做強再做大,聚焦主業才能更好發展。

  記者:你剛才都在說“減法”,但是從2018年7月收購GE低壓電機業務后,臥龍在主業發展上好像沒有大動作了。

  陳建成:是的,過去的這一年半中,臥龍的主業都是在構筑防御體系。主要做了3個工作:一是降低負債,2019年臥龍的負債率從63%下降到55%,2020年要下降到50%以下,有息負債下降到30%左右;二是提升企業研發能力,成立中央研究院,從全球招聘了60多位行業頂尖專家,面向未來兩三年的市場研發新產品,一年光工資支出就上億元;三是提升制造水平,現在我們每年把現金流的三分之一用于技術創新和工廠智能化改造。從2019開始用3年時間,我們對全球范圍內39個工廠進行智能化、自動化改造,目前我們在上虞的EV工廠已經達到了德國工業4.0標準;四是提升銷售能力,完成了新的全球銷售體系改造。

  圍繞主業繼續擴張

  記者:完成這些防御準備后,臥龍會做什么?

  陳建成:我們又要進攻了!圍繞電機行業臥龍將繼續并購擴張,2020年,我們銷售收入要增長15%,利潤再增長30%。同時要加強研發、培育新的增長點,新能源汽車電機是一片藍海,現在我們已經成為奔馳全球首款純電動SUV——EQC400的變速箱電機唯一供應商,為首批92萬臺EQC400提供配套設備,臥龍將圍繞這一領域繼續做文章。

  未來兩三年,臥龍要把銷量做到全球第一,而且最終不僅要銷量第一,還要把盈利能力、研發能力全部做到全球行業第一。

  記者:臥龍的并購做得非常成功,并購最難的是并購之后的整合,臥龍是怎么做的?

  陳建成:今天我們可以自豪地說,“臥龍”是一家真正的全球化跨國公司。因為我們做到了一個“大腦”指揮下的全球運營,我們的工廠遍布全球,而“大腦”在上虞總部。具體說,我們實現了五個“一”:一是信息一張網,連接全球各地的信息網,全球每天的運營情況我都了如指掌;二是銷售一張網,全球市場的銷售員都是當地人,但銷售全部統一管理;三是采購一張網,全球統一采購,成本降低5%,也增加了采購中的話語權。比如臥龍每年硅鋼片采購量達到30萬噸,相當于一個普通鋼鐵廠產能的三分之一,量大了自然有議價底氣;四是生產運營統一指揮,根據市場和產能統一分配訂單;五是平臺產品一套圖紙,全球的產品圖紙和解決方案都來自集團中樞。

  記者:我們對臥龍在2020年的新發展很期待,最后一個問題,您希望政府如何支持企業發展?

  陳建成:希望在重視制造業發展上形成更大共識。具體而言就是希望對產業、企業的支持資金集中使用,不要撒胡椒面,把錢用在刀刃上。同時,希望進一步梳理對中小企業培育、支持的政策,重點支持好“小巨人”“隱形冠軍”。

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